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2017半年销量优秀经销商江苏无锡分享

2017-12-28 http://www.chinamenwang.com/ 责任编辑:杨帆 手机访问 中华门窗网

淡季保销量-----如何才能做到?对众多木门经销商来说,大型家居卖场的疯狂扩张,国家加大对房价的调控,楼市进入观望期等诸如此类的事情都使得他们受到了不小的影响。今年国内木门市场硝烟四起,轮番的促销大战使得市场显得格外火热,但据有关数据显示,今年我国木门的总体销售情况与去年同期相比却有明显下降。

淡季保销量-----如何才能做到?对众多木门经销商来说,大型家居卖场的疯狂扩张,国家加大对房价的调控,楼市进入观望期等诸如此类的事情都使得他们受到了不小的影响。今年国内木门市场硝烟四起,轮番的促销大战使得市场显得格外火热,但据有关数据显示,今年我国木门的总体销售情况与去年同期相比却有明显下降。对此,部分木门经销商一筹莫展,现在已经进入了装修淡季,难不成只能坐等?到底怎么样做才能在淡季同样保销量呢?下面是我们半年销量优秀经销商江苏无锡店的经验分享。

天天木门江苏无锡专卖店

一切技巧来源于长远眼光

第一,培养优秀的终端营销队伍

这不仅是经销商的责任,同时也是厂家的责任。目前,木门市场有些商家是家庭式经营,夫妻两人或者儿女跟父母一起轮换看店。很多商家都不雇佣专职导购员,一是觉得人手够用,二是为了节省开支。事实上,这样做虽然表面上节省了部分成本,可营业时间、销售效果都得不到保障,事实上是减少了收入。商家没有意识到专职导购能够自己带来的利益是大于支出的。家庭式经营,是制约商家做大做强的一个瓶颈。所以要培养导购员,对导购员进行工作心态、服务态度、销售技巧、产品知识以及自身素养等全方位的培训。商家与其花心思去想各种促销措施,不如从小事做起,从规范店员服装、微笑服务以及要求店员了解产品知识等小处着手,走专业化路线,让顾客进店就感觉到与别处不一样的气氛,让顾客感觉到商家的专业水准,从而提高交易率。

第二,促销要推陈出新

很多经销商的促销、折扣活动是“花架子”,但他们的销售业绩更好。由于木门原料涨涨价,有些经销商为了提高销量,保利润,不打折。多数消费者不认可商家的这种做法。他们认为,连超市那样标准化程度很高的卖场都有促销产品和促销活动,更不要是说木门了。

第三,联合营销,携手共赢

企业在争夺市场的同时更应加快整合步伐,同其他行业加强合作,结成联盟,有效地整合销售渠道。联盟品牌可以资源共享,也可以联合促销。其实,经销商不管怎么做,最终都要把目光放到消费者身上,消费者买账才是关键。要判断种营销模式是否可行,是否有效,最关键的还是消费者。也就是说,木门行业的发展和变革,其实就是针对消费者和市场需求的,消费者的购买心理发生变化,商家就要及时做出调整来应对这种变化。才能得到消费者的欢迎。 现代生活节奏越来越快,越来越多的消费者在购买物品时需要“一站式”服务。也就是说,消费者需要在最短的时间里,用最省力的方式买到所有产品,这就要求商家多动脑筋。

购买需求和消费心理,这种模式的发展前景十分广阔。当然,全新的联盟,经销商商还需要一步一个脚印地走下去,需要众多经销商不断深入研究,深入思考,让一种全新的实惠营销理念进入更多的家庭。

第四,宣传单页不可少

现在木门消费对品牌知名度的要求不断提高。因此,宣传单页的大量派发不仅可以拉来潜在客户。同时,也是对品牌的宣传,可以直接、有效地建立起大众与产品的联系,从而激发消费者的购买欲。宣传单页具有随意性,操作简单,能有效地在地域和时间上配合其他广告活动。具有内容丰富,可图文并茂,形式灵活多样,能讲透讲深;可以进行多方面、多层次宣传。信息量丰富,价格相对较低,小额预算亦可进行规划。信息容量大,覆盖面广,几乎涉及所有消费人群;轰动性强,投递速度快,市场启动快;宣传越普遍,气势越大,接受的人越多,购买的越多。购买气氛浓烈,可信度就高;信息折损率低,不经中间传递;比其他宣传方式更经济;组织投递强度大,可控性强;宣传效果更便于统计及反馈等特点。

没有淡季的市,只有淡季的思想。办法总比困难多,家人们,撸起袖子加油干,打破常规,勇闯佳绩场。

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